Wie das Internet den Wettbewerbsmarkt verändert

Die natürlichen Marktkräfte, die zu einer Konsolidierung und dem Gesetz von Zweiern führen, treten im Internet noch schneller auf. Die :besten: Produkte werden gesalbt, Informationen werden schnell verteilt und Kunden (die keine geografischen Grenzen haben) suchen diese :heißen: Orte auf. Wenn Marken bekannt werden, suchen sie zudem immer häufiger, weil sie glaubwürdig sind.

Einzigartig im Web ist etwas, was man als :Hub-and-Spoke-Strategie: bezeichnen kann. Dies erleichtert auch das Recht der Zwei: Eine Hub-and-Spoke-Strategie ist die zunehmend verbreitete Vereinbarung, bei der ein großer Einzelhändler Beziehungen zu anderen Websites aufnimmt, die ihm einen Prozentsatz aller Verkäufe (im Allgemeinen 5 bis 15 Prozent), die aus dem Datenverkehr resultieren, verspricht von diesen :verbundenen Unternehmen: an den Einzelhändler gesendet. Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein großes Partnerprogramm über 10.000 teilnehmende Mitglieder hat, die alle den Verkehr an den zentralen Standort leiten. Noch interessanter ist das Ausmaß, in dem sich diese Art von Geschäftsmodell ausbreitet: Refer-it ist eine Website, die glaubwürdige Partnerprogramme für potenzielle Mitglieder auflistet. Zur Zeit nähern wir uns 500 verschiedenen Plänen.

Wie Technologie das Geschäft schneller als je zuvor verändert

Das Internet ist bereits heute ein zentrales Instrument im Geschäftsalltag. Jeder Aspekt des Handels ändert sich angesichts der neuen verfügbaren Funktionen. Die kommenden Veränderungen sind so mächtig, dass sie gleichzeitig erschreckend und aufregend sind. Die erste Phase des Internetgeschäfts konzentrierte sich hauptsächlich auf die Gründung neuer Arten von Unternehmen: In der nächsten Phase werden sich diese Entwicklungen auf die stationären Geschäfte und die Wirtschaft insgesamt auswirken.

Die neuen Funktionen, die das Internet für den Business-to-Business-Handel und für den Verkauf von Business-to-Consumer-Produkten zur Verfügung stellt, werden viele Branchen von oben bis unten verändern. Erfolgreiche Unternehmen werden verstehen, dass der Erfolg in der aufstrebenden Ära neue Regeln für das Handeln und die Beherrschung durch die Organisation verschiedener Arten von Fähigkeiten erfordert.

Möglicherweise stellen sich Fragen, wie die Zukunft aussehen wird: :Wird meinem Unternehmen geholfen oder geschadet?: :Was soll ich tun, um zu überleben?: Bis vor kurzem war das Tempo des Wandels so groß, dass Versuche, diese Fragen zu beantworten, oft unbefriedigend waren.

Elemente, die eine zentrale Rolle bei der Entwicklung der Internetwirtschaft spielen werden. Diese Elemente haben das Potenzial, unsere Wirtschaft stark zu schädigen oder uns im 21. Jahrhundert zum Wohlstand zu bringen. Der beste Weg, diese Ideen zu diskutieren, besteht darin, zwei gegensätzliche Zukunftsvisionen zu liefern:

Der potenzielle Nachteil des Internet-Wachstums Mehr als jeder andere Aspekt des Internets ist das Kaufen von :Bots: -Software, die das gesamte System durchsucht

Das Internet für Produkte und Dienstleistungen, die auf vordefinierten Kriterien basieren (wobei der Preis am beliebtesten ist), kann den Verbrauchern einen großen Nutzen bringen und den Unternehmen möglicherweise großen Schaden zufügen.

Heutzutage haben die wichtigsten Internetportale, darunter Google, Yahoo und MSN, Einkaufsinitiativen bei teilnehmenden Einzelhändlern, die zumindest teilweise von Bots (auch als :intelligente Softwareeinkaufsagenten: bezeichnet) betrieben werden. Ein Besuch von http://www.botspot.com/ wird zeigen, dass es bereits viele benutzerfreundliche Bots gibt, die für Unternehmen und Verbraucher verfügbar sind. Jeder Bot hat normalerweise eine spezialisierte Funktion, von Finanz-Bots, die aktienbezogene Funktionen ausführen, über Bots für die Nachrichtenerfassung bis hin zu Bots für Auktionen.

Je mehr Unternehmen und Verbraucher sich auf den Preis als einziges Kaufkriterium verlassen, desto höher ist der Preisdruck, den alle Hersteller und Einzelhändler zu spüren bekommen. Bots, die nach dem besten Preis suchen, können ruinöse Preiskämpfe auslösen. Zu einem bestimmten Zeitpunkt können Preiskriege die Industrie ruinieren oder ihre Entwicklung um mehrere Jahre verzögern, da keine Mittel für Investitionen in neue und bessere Dienstleistungen zur Verfügung stehen. Für mich ist dies die erschreckende Kehrseite einer Welt, in der Kunden von überall kaufen und ihren Preis nennen können.

Das Internet zeigt bereits einige dieser Verhaltensweisen. Zurzeit erleben wir große Preisnachlässe bei großen Internet-Einzelhändlern, um Kunden zu gewinnen. Für fortlaufende Unternehmen ist es unwahrscheinlich, dass diese Art von Diskontierung nachhaltig ist.

Das Tempo des Wandels im vergangenen Jahr war so unglaublich, dass eine wachsende Bevölkerung - von Führungskräften bis zu Rentnern - das Gefühl hat, dass sie das Internet mehr als gewohnt kennen. Dieses neu geforderte :Wissen: über Websites, Portale und E-Mail-Techniken spricht jedoch dafür, dass das Internet noch so neu ist, dass es keine Regeln für das :Spielen: gibt.

Internetdienste, darunter Vergleichsdienste, Softwareagenten wie Bots und neue digitale Zwischenhändler, ermöglichen einen leichteren Zugang zu Informationen und ändern dadurch das Wettbewerbsumfeld grundlegend.

Läden, die sich gegeneinander stellten, wuchsen in der Regel zu diesem Anlass und beschäftigten sogar :Vergleichskäufer:, die die Gänge der Konkurrenten durchkreuzten und über die Preisgestaltung berichteten, so dass der Ladenbesitzer wettbewerbsfähige Preise erzielen konnte. Und die Schilderungen :Wir schlagen die Preise von Jedermann: betrafen jeden Laden, der das Geschäft auf jeden Fall erhalten wollte.

Das Internet verändert diese Dynamik radikal. Verbraucher können nicht nur problemlos von einer Website zur anderen wechseln und sich die Produkte und Dienstleistungen der jeweiligen Websites ansehen, sondern viele Internetdienste sind speziell darauf ausgelegt, Vergleiche zwischen Produkten oder Dienstleistungen innerhalb einer Kategorie und einer anderen wachsenden Klasse von Unternehmen - Zwischenhändler im digitalen Zeitalter - zu fördern - arbeiten aktiv daran, bei mehreren Anbietern Angebotssituationen zu schaffen, die zu niedrigeren Preisen für Verbraucher und Unternehmen führen. Diese neuen Klassen von Websites erhöhen die Bedeutung für die gesamte Branche. Der Wettbewerb kann auf zwei Arten erfolgen: zwischen Herstellern oder Dienstleistern - für das zu kaufende Produkt oder die Dienstleistung - und zwischen :Filialen: als Ort des Kaufs.

Unternehmen sind heute in einer Welt tätig, in der Vergleichs-

Ping ist fast mühelos, geografische Grenzen werden aufgehoben und die Aktivität ist viel schneller.

WAS PASSIERT AUF DEM MARKTPLATZ

In der Online-Umgebung konkurriert jeder, der ein bestimmtes Produkt anbietet, mit allen anderen, die dieses Produkt oder etwas Ähnliches anbieten. An einem bestimmten Tag kann ein Kunde möglicherweise mehrere - oder mehrere hundert - Online-Shops finden, die verkaufen, was er oder sie möchte, und der Kunde kann dann entscheiden, von welchem ​​Anbieter er den Artikel kaufen soll. Eine kürzlich durchgeführte Suche mit einem Vergleichsdienst wie Froogle ergab, dass ein bestimmter Multifunktionsdrucker von HP All-In-One in 57 verschiedenen Geschäften von 57 bis 170 US-Dollar erhältlich war.

Bots, die Vergleichsdienste und die neuen Zwischenhändler im digitalen Zeitalter können auf vielfältige Weise arbeiten. Einige Vergleichsdienste werden von Einzelhändlern betrieben. Die Website veröffentlicht im Allgemeinen Informationen darüber, wie bestimmte Produkte, die vom Geschäft verkauft werden, in Preis und Qualität mit denen der Konkurrenz verglichen werden. Andere Dienste sind eigenständige webbasierte Unternehmen, die Vergleiche zwischen verschiedenen Herstellern anbieten.

Bots (Intelligent Software Shopping Agents)

Heute steckt der Produktfinder neben Hunderten von anderen :Bot: -Diensten, die sich jetzt im Web befinden, noch in den Kinderschuhen. Es hat jedoch bereits die Schaffung von Websites angeregt, die vergleichende Einkaufsfakten enthalten, und ich garantiere, dass diese Bots eine Rolle bei der Veränderung der Zukunft des Handels spielen werden.

Websites, die einen Preisvergleich anbieten

Im Web ist der Wettbewerb um die Kunden hart. Da Bots das Internet für einen Kunden einkaufen können, sind Unternehmen gezwungen, ihre Websites im Hinblick auf den Vergleichseinkauf zu gestalten. Das Netz hat ein explosionsartiges Wachstum von Vergleichsdiensten ermöglicht, die sich über das gesamte Spektrum der Produkte und Dienstleistungen erstrecken. Es ist unmöglich zu schätzen, wie viele heute existieren und neue Dienste - für nicht genutzte Kategorien oder mit besseren Funktionen in Kategorien, in denen solche Dienste bereits vorhanden sind - ständig auftauchen:

Neue Mittelsmänner im digitalen Zeitalter verstärken den Wettbewerb nur.

Digital Age Middlemen

Ein weiterer Faktor bei der Verbreitung von Hyper Wars ist die Entstehung einer neuen Art von Geschäft :Zwischenhändler im digitalen Zeitalter. Diese breite Palette von Entitäten kann eine oder mehrere der folgenden Eigenschaften aufweisen:

Erstens schaffen sie einen :perfekteren Markt: für Käufer und Verkäufer, indem sie die Informationen verbessern, die beiden Seiten hinsichtlich der Nachfrage und des Angebots von Produkten zur Verfügung stehen.

Zweitens dienen sie im Allgemeinen als elektronische Sammelstelle, wo Käufer mit potenziellen Verkäufern für bestimmte Branchen oder Produkttypen zusammenkommen. In diesem Sinne sind erfolgreiche Zwischenhändler im digitalen Zeitalter typischerweise vertikal ausgerichtet und zielen darauf ab, einen sehr spezifischen Markt zu bedienen, beispielsweise Käufer bestimmter Finanzprodukte oder bestimmte Arten von Ingenieuren oder Elektronikunternehmen. Gelegentlich führt dies dazu, dass dieselben Produkte zu unterschiedlichen Preisen verkauft werden.

Drittens widersetzen sich die Zwischenhändler des digitalen Zeitalters traditionellen Grenzen. Der Standort, die Unternehmensgröße, die Zeit, die erforderlich ist, um konkurrierende Angebote von vielen potenziellen Lieferanten zu erhalten, und der Zeitaufwand für die Suche nach potenziellen neuen Lieferanten sind alles Faktoren, die in bestimmten Situationen traditionell :Wettbewerbsvorteile: für bestimmte Unternehmen geschaffen haben. Diese Dienste arbeiten, um diese Einschränkungen zu beseitigen.

Und viertens bieten sie alle einen Kaufmechanismus. Oft stellen Zwischenhändler des digitalen Zeitalters potenzielle Verkäufer gegeneinander an, und im Allgemeinen verdient derjenige mit dem niedrigsten Preis das Geschäft.

Für Käufer ist es das Ergebnis von Zwischenhändlern im digitalen Zeitalter, Waren herzustellen

und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen.

DIREKTE VERKÄUFE ERWEITERN DEN MARKTPLATZ

Die bisherigen Erfahrungen deuten stark darauf hin, dass das Internet die Verlagerung von Herstellern zu Direktverkäufen beschleunigen wird, wodurch sich die Art und Weise, wie Unternehmen und Verbraucher einkaufen, grundlegend verändert.

und Dienstleistungen zu niedrigeren Preisen.

Für die Käufer ist natürlich der Preisdruck nach unten ein willkommener Vorteil des Webs. Für Verkäufer sind Zwischenhändler im digitalen Zeitalter jedoch ein zentraler Faktor bei der Entstehung von Hyper Wars. Durch die Schaffung eines :perfekteren Marktes: mit vollständigen Informationen, weniger geografischen Grenzen und mehr potenziellen Anbietern erreicht der Preiswettbewerb eine neue Intensität, wodurch es schwieriger wird, rentable Einnahmen zu erzielen. Mit dem Wachstum dieser Online-Zwischenhändler wird sich jede Transaktion für den Verkäufer noch mehr wie eine Schlacht in einem im Hyperraum geführten Krieg fühlen.

DIREKTE VERKÄUFE ERWEITERN DEN MARKTPLATZ

Die bisherigen Erfahrungen deuten stark darauf hin, dass das Internet die Verlagerung von Herstellern zu Direktverkäufen beschleunigen wird, wodurch sich die Art und Weise, wie Unternehmen und Verbraucher einkaufen, grundlegend verändert.

Im Laufe der Zeit hat der Anteil aller direkt von Herstellern oder Dienstleistern an Endbenutzer verkauften Produkte zugenommen, und die Kosten für einen Zwischenhändler fallen weg. Dieses Phänomen hat sich immer beschleunigt, wenn durch die Entwicklung neuer Technologien oder neuer Medien Wege gefunden wurden, die als die vier Hemmnisse für den Direktverkauf allgemein wahrgenommenen Hindernisse zu überwinden:

1.Der Verbraucher muss den gekauften Artikel sehen

2. produkt komplexität

3. Zugriff auf Produktinformationen

4. Der Verbraucher muss die Legitimität beurteilen. Ist diese Person und Firma zuverlässig oder werde ich Schlangenöl verkauft?

In den meisten Fällen hat das Internet jedes dieser Hindernisse schnell beseitigt und bietet darüber hinaus zusätzliche Vorteile:

Wenn ein Medium vollständig erklären oder zeigen kann, wie ein Produkt funktioniert, verlagert sich ein großer Teil der Produktverkäufe in der Regel von Agenten zu Direktverkäufen von Herstellern oder Lieferanten.

Das Internet verfügt über eine einzigartige Fähigkeit (Interaktivität in Kombination mit einem kostengünstigen Kommunikationsweg), um komplexe Elemente wie Finanzprodukte verständlich zu machen. Aufgrund der Filterbarkeit des Internets werden dem Konsumenten Informationen angezeigt, die für seine Situation unmittelbar relevant sind, und vermeiden so, dass ein Stapel Ordner und Broschüren durchgeblättert wird. Eine gut konzipierte Website kann alle Produktmerkmale und Vorteile ganzer Lebensversicherungen und Renten erklären. Daher können diese Produkte jetzt direkt von ihren Anbietern über das Web verkauft werden, da für die Erklärung der Produkte keine Agenten mehr erforderlich sind.

Zeit- und Eigenerzeugungsempfehlungen Zusätzlich zur Klarheit und Verständlichkeit des Komplexes spart das Web den Kunden Zeit. Im Wesentlichen stellt dies ein System dar, das interaktive Tools verwendet, um sowohl das Produkt zu erklären als auch zu empfehlen, was der Verbraucher kaufen sollte.

Komfort Der Komfort, den das Internet bietet, ist auch ein Faktor, der die Umstellung auf den Direktverkauf weiter vorantreibt. Jeder mit Internetzugang kann jetzt jederzeit nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die ohne vorherige Recherche oder Vorbereitung bequem sind. Dadurch wird das :Vorbereitungshindernis: für den Direkteinkauf beseitigt.

Große Ketten mit ineffizienten Betrieben oder solche, die mit den hohen Gemeinkosten belastet sind, die mit der Aufrechterhaltung eines stationären Geschäfts verbunden sind, werden mit einem Preisdruck konfrontiert, der den laufenden Betrieb gefährden könnte.

ÄNDERUNG DER VERKAUFSKETTE: CHANNEL CONFLICT

In der Vergangenheit hatten Konsumgüterunternehmen eine klar definierte Verkaufskette:

Der Übergang vom Verkauf über einen Zwischenhändler zum Direktverkauf (Kanalkonflikt) ist ein problematisches Thema, mit dem sich viele Unternehmen derzeit auseinandersetzen. Einerseits sind die Einzelhändler natürlich mit den Herstellern :unzufrieden:, die ihrer Ansicht nach mit einem niedrigeren Preis direkt zu den Verbrauchern gehen. Auf der anderen Seite kann der Hersteller kostenbegünstigte Direktverkäufer beobachten, die aufgrund niedrigerer Preise aufgrund niedrigerer Vertriebskosten Geschäfts- und Marktanteile gewinnen. Darüber hinaus kann es sein, dass ein Unternehmen seine gesamte Vertriebsmannschaft für den Verkauf über den Einzelhandelskanal bestimmt.

Im Moment ist der Kanalkonflikt wahrscheinlich das schwierigste und ärgerlichste Problem, dem sich Unternehmen in diesem hyperkonkurrenzfähigen Umfeld gegenübersehen

Das Problem des Kanalkonflikts ist ein zentraler Grund, warum das PC-Geschäft eine Branche ist, die auf Hochtouren läuft. Wenn sich jeder in einer Branche durch Einzelhändler bewegt, gibt es einig definierte Regeln für Wettbewerbsregeln. Es ist jedoch absolut vorhersehbar, dass jemand, wenn Direktvertrieb sinnvoll ist, den Markt betreten wird. Es kann sogar ein dreister Aufstieg sein, der keine Wurzeln im Einzelhandelsgeschäft hat. Für die PC-Industrie war Dell der Startschuss.

Irgendwann verglichen PC-Besitzer die Informationen darüber, wo sie ihre Computer gekauft hatten und was sie bezahlt hatten. :Ich habe es direkt bei Dell bestellt: wurde zu einem häufig gehörten Bericht, und Compaq und IBM erkannten bald, dass sie ein Problem hatten. Was war Dell? richtig, dass diese anderen Hersteller vermisst hatten?

Die zunehmende Beliebtheit des Internets passte perfekt zum Verkaufsmodell von Dell, Computer direkt an Kunden zu verkaufen. Im Internet konnten Kunden die Website von Dell besuchen, entscheiden, was sie wollten, Bilder sehen (etwas, das nicht über das Telefon möglich war) und eine direkte Bestellung aufgeben. Da Dell keine Lagerbestände in einem Einzelhandelsverkaufskanal hatte, hatte das Unternehmen einen geschätzten Kostenvorteil von 10 bis 15 Prozent gegenüber seinen Mitbewerbern, die über Einzelhandelsgeschäfte verkauften.

Darüber hinaus könnte Dell sofort auf Änderungen beim Kaufverhalten der Verbraucher reagieren.

Die kostengünstigen, internetorientierten Verfahren von Dell verursachten in der gesamten PC-Branche ein Chaos, das bis heute andauert. Mit ihrer eigenen Marke konkurrieren Einzelhändler jetzt aktiv mit allen, einschließlich ihrer Zulieferer. Während sowohl Compaq als auch IBM innovative Techniken entwickelten, mit denen sie die Kosten senken und kundenspezifische PCs über Einzelhändler ausliefern konnten, gewann Dell kontinuierlich Marktanteile und steigerte die Rentabilität.

Die Wichtigkeit dieses Problems kann nicht überbewertet werden.

Denken Sie daran, dass, wenn bestehende Unternehmen keine Chancen ergreifen, andere dies tun werden. :

Es kann Jahre dauern, bis eine Branche durch den Direktvertrieb auf den Kopf gestellt wird, aber Produkthersteller müssen diese Möglichkeit einplanen. Zum Beispiel könnte man argumentieren, dass Plattenfirmen niemals direkt online verkaufen würden - ein Schritt, der sich effektiv um Online-Musikläden dreht, ganz zu schweigen von stationären Musikläden. Nehmen Sie niemals an, dass eine kostengünstige Direktverteilung aufgrund von Kanalkonflikten nicht möglich ist.

ZWEI GARANTIERTE VORTEILE, DIE DIE UNTERNEHMEN INNERHALB VERÄNDERN: SOFORTIGE KOMMUNIKATION UND UNTERNEHMENSKOSTEN

Durch die nahtlose Verbindung von Personen und Organisationen auf der ganzen Welt kann das Internet die Entwicklung und Einführung neuer Produkte beschleunigen und gleichzeitig die Betriebskosten im gesamten Unternehmen senken.

Das Web bietet eine völlig neue Art der Unternehmensgründung. Wenn ein Unternehmen niemals ein einzelnes :Widget: online verkaufen würde, lohnt es sich dennoch, eine Webstrategie zu verfolgen.

Durch das Internet können Unternehmen durch nahtlose, automatisierte Kommunikation sowohl innerhalb des Unternehmens (Intranets) als auch mit den Lieferanten des Unternehmens (Extranets) Kosten senken. Darüber hinaus können diese Kommunikationssysteme den Zeitaufwand für die Herstellung bestimmter Produkte erheblich verkürzen, da verschiedene Abteilungen und externe Lieferanten automatisch kommunizieren können.

In den Strategien 2, :Geschwindigkeit ist alles: und 3, :Kosten senken und Effizienz durch das Web steigern: wird detailliert erläutert, auf welche Weise Unternehmen von der Nutzung des Webs profitieren. Da sich die Unternehmen bemühen, im aufstrebenden Umfeld zu konkurrieren, müssen sie sich auch mit Wettbewerbern auseinandersetzen, die diese neuen Technologien zum Einsatz gebracht haben: für schnellere und kostengünstigere Vorgänge, für die Beschleunigung ihrer Geschwindigkeit

Produktentwicklung und -einsatz und effizienteres Management eines weltweiten Verkaufspersonals zu niedrigeren Kosten.

VIER GRÜNDE, WIE DAS INTERNET DEN APPLECART VERSORGT

Das Internet sorgt für grundlegende Veränderungen in der Geschäftswelt. Durch Vergleichseinkäufe, die Aufgliederung der geografischen Grenzen, die Steigerung des Direktverkaufs, die Senkung der Kosten und das unablässige Bedürfnis nach Geschwindigkeit - alles durch das Internet bedingt - haben sich große Veränderungen ergeben. Es gibt jedoch noch mehr Möglichkeiten, wie das Internet Unternehmen aller Art beeinflusst. Zu diesem Zeitpunkt kann Ihre Branche von einer oder allen besprochenen Änderungen betroffen sein. Nur wenige Unternehmen sind überhaupt nicht betroffen. Wenn Sie sich in dieser kleinen Minderheit befinden, bereiten Sie sich trotzdem vor. Der Tsunami kommt.

. Das Internet ermöglicht den Verkauf von personalisierten Produkten.

Der Wunsch der Verbraucher nach maßgeschneiderten Produkten ist in den letzten Jahren gut dokumentiert. Wer möchte nicht, dass etwas genau für sie gemacht wird? In ähnlicher Weise haben Unternehmen immer benutzerdefinierte Konfigurationen benötigt, die in Papierbestellungen präsentiert wurden. In den letzten Jahren wurde die Fähigkeit entwickelt, massenindividuelle Produkte zu akzeptablen Kosten herzustellen. Das Internet liefert das fehlende Stück: den perfekten Vertriebskanal.

Die Art des Webs macht es zu einem idealen Mechanismus für kundenspezifische Bestellungen. Käufer - ob Verbraucher oder Unternehmen - können Bilder oder Abbildungen der Komponenten über das Internet sehen, und die Bestellspezifikationen können oft direkt an ein automatisiertes System gebunden werden, das die Genauigkeit überprüft, wobei die Site tatsächlich sagt: :Ja, Funktion A kann zu Feature B hinzugefügt werden :, so dass die Möglichkeit von Papierfehlern reduziert wird.

4. Produkte, die über durchsuchbare Datenbanken verkauft werden können (alle Arten von Angeboten, bei denen der Käufer Spezifikationen angibt und der Verkäufer versucht, diese Anforderungen zu erfüllen) werden zu wettbewerbsfähigen Online-Produkten.

Planen Sie Ihre Sommerferien. Wenn Sie die Zeitung nach einer Sommermiete in der Nähe Ihrer Stadt scannen, müssen Sie möglicherweise die Auflistungen für verschiedene geografische Gebiete lesen und dann die Anzeigen nach Gruppierung durch einen Makler durchsuchen. Im Gegensatz dazu müssen Sie online nach einem Sommerhaus suchen: Melden Sie sich an, besuchen Sie eine der Kleinanzeigen-Websites (von denen viele, aber nicht alle, die von Zeitungen aufgestellt wurden), und geben Sie die gewünschten Eigenschaften ein: bevorzugt Township, Timing, Kosten, Anzahl der Schlafzimmer und :Strand zu Fuß erreichbar:, zum Beispiel. Innerhalb von Sekunden wird ein Auswahlbereich angezeigt.

Diese Angebote sind zweifellos schneller und besser als herkömmliche Zeitungsanzeigen. Sie können sogar dazu führen, dass einige Angebote möglicherweise günstiger werden, da Sie alle Angebote vor sich haben und sorgfältig vergleichen können. Die Zeitungen kämpfen darum, ihre Einnahmen gegen webbasierte Konkurrenten aller Art zu halten - von Hauskäufen über Mietwohnungen bis hin zu Autos und Jobangeboten -, was unweigerlich zu neuen Formen des Wettbewerbsverhaltens führen wird.

GESCHWINDIGKEIT UND DAS GESETZ VON TWOS

Häufig beginnen Kategorien von Unternehmen als :Leiter vieler Sprossen:, wobei jedoch alle Kategorien nach und nach zu einer :zweigliedrigen Angelegenheit: werden, in der der Wettbewerb hauptsächlich unter den beiden größten Konkurrenten stattfindet, wie Pepsi und Coke, Hertz und Avis, McDonald';s und Wendy ist Es ist nicht so, dass es keine anderen Konkurrenten gibt, sondern dass der Löwenanteil des Marktes zwischen den beiden Top-Konkurrenten aufgeteilt wird.

Das Internet beschleunigt jedoch das Ausspielen des Zweiergesetzes. Was hier passiert, ist nicht graduell. Durch den Fokus auf vergleichendes Einkaufen, sofortige Kommunikation und die einfache Verteilung von Informationen beschleunigt das Internet die Geschwindigkeit des Wettbewerbs. Wie zu erwarten, tritt das Gesetz der Zwei noch schneller auf.

Zu Beginn des Internetzeitalters gab es über zehn Browserfirmen. Nun gibt es hauptsächlich zwei Unternehmen, Microsoft und Foxfire. Gleichermaßen haben sich alle anderen großen Internet-Geschäftskategorien (bisher Musik, Bücher, Autokäufe, Online-Aktienhandel und Reisen) rasch konsolidiert, so dass nur noch einige wichtige Akteure übrig sind.

Auf den ersten Blick scheint es, als ob die Idee einer raschen Konsolidierung der Industrie und des Gesetzes von Zwei mit einem zentralen Thema dieses Buches in Konflikt steht - der Markterfolg kann flüchtig sein. In der Tat ergänzen sie sich. Das Gesetz der Zweier legt nahe, dass es in einer Branche, wie wir sie derzeit definieren, eine Konsolidierung geben wird. Was jedoch das Internet für Neueinsteiger ermöglicht, neu zu definieren Wenn diese Neudefinition stattfindet, beginnt der gesamte Zyklus von neuem: Typischerweise gibt es mehrere Neueinsteiger, die diese neue Idee der Branche verfolgen, und es kommt zu einer raschen Konsolidierung.

Obwohl in vielen Online-Unternehmen bereits eine Konsolidierung stattgefunden hat, bleibt das Potenzial für einen radikalen Wandel bestehen: Ganz neue Geschäftskonzepte werden sich wahrscheinlich weiterentwickeln und den Prozess eines intensiven Wettbewerbs erneut beginnen.

Shaun Stevens